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动心到转化“一波流”,可爱多如何借势520实现品效双收?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-05-30  浏览次数:75
核心提示:520表白日已经过去许多天了,想要借机示爱的宝宝们都顺利过关了吗?这样的日子,想要表白的可不仅仅是满怀荷尔蒙的青春少男少女
 520表白日”已经过去许多天了,想要借机示爱的宝宝们都顺利过关了吗?这样的日子,想要表白的可不仅仅是满怀荷尔蒙的青春少男少女,还有一大波品牌想在这个最容易冲动的日子里带一波借势营销的节奏。

 

 

对于喜爱浪漫的青春群体,可爱多多次选择以“表白神器”作为营销主题。随着5月气温飙升,冰品销售旺季到来,可爱多自然不能放过520这个与品牌主题高度契合的推广机会。

在营销与转化越来越不可分割的当下,如何在借势热点在线上狂刷品牌存在感的同时,又能直接实现线下销售导流,达成高转化目标?腾讯社交广告之前已经有过许多线上投放到线下销售转化的成功案例,而可爱多由于目标受众和销售渠道的不同,又有一些特殊性:

Ÿ   品牌目标消费群体非常年轻化,社交属性强,对520这类时间点非常敏感;

Ÿ   线下销售渠道从大型商超到社区便利店都有覆盖,力图有效整合各类线下资源,在线上营销资源的配合下取得增量;

Ÿ   冰品消费即时性强,从决策到购买的过程极其短暂。

基于上述原因,可爱多需要在极短路径内完成品牌与消费者的情感共鸣,并快速引导消费者完成线下消费。为此,可爱多在腾讯社交广告的助力下采取了朋友圈社交广告投放加智慧零售的推广方案:

Ÿ   借势520时间点,以热门二次元IP《魔道祖师》为设计元素的朋友圈选择卡片广告,引发目标群体的“心动”;

Ÿ   朋友圈广告直连小程序领券,同时通过LBS销售渠道引流,促成消费者的购买“行动”。

社交广告种草,二次元男神表白引发“心动”

可爱多品牌目标消费者中,学生群体占了较大比重,而二次元文化是他们普遍的兴趣所在之一。为此,可爱多选择重量级IP《魔道祖师》中的元素,作为朋友圈广告的素材。即将于7月在腾讯视频开播的《魔道祖师》动画,预告片专辑在腾讯视频上已经收获了1.4亿次播放,正处于人气飙升阶段。

而且这并非《魔道祖师》第一次与可爱多结缘。在3月末,《魔道祖师》预告片上线之际,就曾与可爱多联动,推出五款角色定制包装甜筒。因此选择同一IP素材,也是对于可爱多与IP捆绑的品牌形象延续。

 

 

 

(图片来自@魔道祖师AC官微)

配合“520表白日”这一热点时间,腾讯社交广告在520日当天,面向核心一、二线城市中的《魔道祖师》为主的二次元人群,投放朋友圈视频选择卡片广告,在广告曝光的第一时间即可让用户们进行“率真出击”和“霸气宣告”两种表白方式的选择互动,并告知“可爱多限时立减3元”的促销信息。

 

 

在广告内页中,“魏无羡”和“蓝忘机”两大《魔道祖师》男神专属视频,分别“代言”两种表白方式,让用户人群在动画上映前提前收到男神们的表白宣言。大IP与“520”的绑定,更好的搭建了目标消费者对品牌价值的好感和认同。

 

 

选择式卡片广告根据用户的不同选择

出现“魏无羡”和“蓝忘机”不一样的表白方式

小程序引导转化,优惠券直通店铺定位促成行动

如何让被广告打动的消费者立刻行动起来完成销售转化?

当用户点击广告内页的“一键领走表白神器”选项,即可直接跳转至“附近优惠”小程序。打开小程序,即可基于地理位置信息,为用户人群智能推荐领取附近门店的可爱多优惠券。一些线下与用户合作的商户,也同时在商户的公众号上进行了导流,同步推广活动。

优惠券与销售渠道直接绑定,加上基于LBS的门店推荐,能够实现领券——核销一站触达。在领取优惠券后,原价4元的可爱多只要1元。一连串毫无间隙的“种草”加指引,极大提升了消费群体前往店铺消费的行动力。最后,随着消费者以微信支付核销优惠券,完成整个转化链条。

 

 

在本次投放中,广告领券率最高达到46%,线上导流线下的核销率平均达到60%,在成都、长沙、深圳等地区更是获得了良好的转化,核销率最高达到了惊人的89%

从社交广告触达用户人群,到小程序和LBS功能的线下转化,腾讯社交广告为可爱多连接品牌和便利零售业态,借势520营销契机,带来品牌产品认知提升和线下高效转化的“品效双收”。而同时,腾讯社交广告、小程序、微信支付、泛娱乐IP这些腾讯智慧零售基础设施的助力,也让此次可爱多的520推广堪称 “教科书式的智慧零售案例,为零售行业的数字化升级进一步开辟想象空间。

 
 
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