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洽洽食品一季度收入利润齐增长 新品持续放量

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-25  浏览次数:219
核心提示:4月23日晚间,洽洽食品(002557.SZ)发布2018年一季度报告,公司在报告期内实现营业收入10.27亿元,同比增长28.44%;实现归母净
 423日晚间,洽洽食品(002557.SZ)发布2018年一季度报告,公司在报告期内实现营业收入10.27亿元,同比增长28.44%;实现归母净利润8386,同比增长8.82%

报告期内,洽洽食品一方面重拾品牌优势,清晰自身战略定位;另一方面,深度构建利于企业长效发展的驱动机制:不断推动品牌及产品升级,于上游优化原料,于下游实现线上线下渠道协同。

品牌战略再定义

03年前瓜子市场集中度较低随着洽洽食品的快速扩张十年后公司已取得瓜子市场的垄断地位建立起了一定的品牌壁垒,不仅让“国民零食”本身的美誉度广为传播,更让全球消费者感受“中国品牌”的实力。作为一家有着近20年发展历程的民族知名品牌,公司顺应国内消费升级大背景,担当起品类领导者推动品类增长的职责,进一步提升瓜子品类消费,推出了蓝袋山核桃口味系列瓜子,重拾品牌优势,再度激活瓜子市场。目前,新推出瓜子产品持续放量,呈现出良好的增长态势,蓝袋系列2017下半年开始实现单月销售额加速,且于全年实现5.3亿含税销售额。

17年起,公司以“年轻化”为目标,踏上整合营销之路:一方面洽洽将娱乐营销、情感营销、场景营销、热点借势高效组合,打造出了“洽洽年货节”、“洽洽葵花节”两大品牌文化IP,并连续斩获品牌及传播类奖项;品牌视觉升级效果显著,公司逐渐形成了几大颇具特色的包装体系,旨在采用醒目亮眼青春的视觉感受,对应差异化升级产品,从而实现国民化、年轻化升级,进一步强化国内坚果炒货第一品牌的地位。

近日,公司引入全球战略定位咨询领域的第一品牌——里斯中国(Ries&Partners)作为战略咨询合作伙伴。里斯中国曾先后助力长城汽车、老板电器、王老吉凉茶等夺取各自领域销量第一的宝座,并实现品牌与业绩大幅度提升增长。相信在其助推下,不断优化自身架构的洽洽将进一步清晰自身战略定位,提升核心竞争力,扩大利润空间。

三方协同促实施

上游原料方面洽洽食品对现有的原料品种进行了改良升级,并通过在国内建立葵花籽原材料种植基地和储存基地,进一步优化产品质量并降低了原材料成本。同时,尝试打破国外垄断,在国内同纬度地区发展夏威夷果、碧根果等引进类坚果进行种植,为产品升级奠定基础。

产品方面,早在2016年底,公司便开始对传统红袋产品在品质及包装方面进行双重升级。随着17年前三季度产品升级的逐渐到位,红袋收入止跌企稳,并于十月份开始回升,全年红袋产品收入超15亿大关。除此之外,洽洽食品也在产品创新方面持续发力:蓝袋系列、每日坚果业绩亮眼。洽洽山核桃焦糖系列瓜子以新口味瓜子推动瓜子品类扩量增长,提升品类增长空间;同时,上市仅半年的洽洽每日坚果,实现了产品销量的飞跃式增长,不足半年该产品含税销售收入约1.6亿元。目前,两大新品获得了极高的口碑与市场表现,未来在消费升级的带动下仍将继续处于放量增长阶段。

    渠道方面公司深耕线下传统经销多年,并于2014年展开线上电商布局,不断推动线上线下资源共享互动,并通过电商数据分析、建立内部协同机制等方式实现了线下对线上的流量反哺,厚增渠道优势。目前,公司出口涉及海外43个国家及地区,在新加波、美国、马来等地销量遥遥领先。洽洽食品共计拥有30多万个线下渠道终端,深耕县乡渠道,不断提升销售渗透率。同时,公司推动了与京东、云集等线上电商主要渠道的合作,为线上渠道长远发展打下坚实的基础。另外,公司在合肥本部投资3.47亿元,以建设电商物流中心项目和坚果分厂项目。随着该项目的陆续投产,将进一步弥补公司在电商仓储、分拣配送中心及发货平台等方面短板,助力线上产品的开发和生产。

业内分析师认为,洽洽食品重新定义战略方向,再度激活瓜子市场。产品层面聚焦坚果炒货,不断推动品牌升级与品类增长,于主业契合度、产业链延展性、新品放量成长空间及渠道协同性等方面均占据明显优势。洽洽食品作为坚果炒货行业的巨头,继续领跑行业。

 
关键词: 洽洽食品
 
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